Содержание
Какую скорость увеличения конверсии выбираете вы?
Чтобы увеличивать объём продаж в интернет-магазине нужно постоянно держать руку на пульсе новинок в продвижении и рекламировании товаров:
- Изучать и внедрять новые инструменты маркетинга, например, допродажи (UpSell,CrossSell)
- вводить дополнительные гарантийные обязательства
- перестроить дизайн интернет-магазина из классического в адаптивный
- использовать различные виды продвижения
- и т.д.
Любое из внедрений требует:
- изменений и перестройки налаженной структуры
- технической части
- возможно даже, деятельности всей организации интернет-магазина
Но сделать это крайне необходимо
Иначе, это сделают ваши онкуренты.
Если вы внедряете новую систему увеличения продаж, то необходимо будет действовать одним из двух способов:
- лояльным – вводить новшества по каждому пункту перестройки постепенно, не внедряя весь комплекс изменений
- революционным – ввести изменения сразу по всем позициям
Скорость внедрения любых новшеств зависит от ваших целей и от конкретно каждого интернет-магазина. Ничего не менять, это значит упустить возможность развить свой бизнес вообще.
Варианты внедрения изменений в работу интернет-магазина
Лояльный
Допустим, вы запланировали внести ряд изменений в работу магазина. И у вас есть готовый план действий.
В этом варианте вы поступаете следующим образом:
- сначала делаете замеры текущих параметров
- потом вносите свое первое изменение
- ждете какое-то время результат от этого изменения
Например, вы внедрили комплект изменений на карточке одного товара. После этого собираете данныеза неделю.
Для достоверности даже лучше сделать такую выборку:
- замеры за неделю до внесения изменения
- замеры за неделю после внесения этого изменения
и уже по этим данным делаете сравнения: что было до и что стало после. Тогда уже можно судить, есть эффект или его нет.
И дальше так же идёте по всем пунктами вашего плана изменений.
Революционный
Быстрый путь внесения изменений.
В этом случае:
- Ваш первый шаг не меняется, вы точно так же, как в первом варианте, делаете замеры.
- Потом внедряете ряд правок, но не один комплект изменений, а вносите весь комплекс изменений. Это могут быть:сопутствующие товары, какие-то продающие фишки и так далее.
Получается, что у вас будет внедрено одновременно много новшеств.
Далее, через какое-то время, снова делаете замеры и анализируете, какие у вас получились результаты.
Какой вариант выбрать
Плюсы и минусы есть у обоих вариантов.
Революционный путь хорош, когда сайт совсем «мертвый». Этот путь нужно использовать, когда трафик на сайте приличный, но конверсия вялая.
И еще быстрый путь идеален, когда вы переделываете свой сайт полностью. Вы сразу внедряете на сайт очень много всяких «примочек», которые заведомо должны увеличить продажи, например вы меняете дизайн на адаптивный и вносите систему допродаж.В этом случае будут положительные результаты.
При внедрении медленной перестройки скорее хорошо тестировать нововведения, когда большой трафик и высокий уровень конверсии. То есть когда интернет-магазин работает на полную мощность и менять что-либо кардинально, не имеет смысла.
