Содержание
Битва за продажу может быть выиграна или проиграна прямо на странице отображения товара.
Очень важно правильным образом структурировать и представлять вашу продукцию как реальным людям, так и поисковым системам, так как здесь речь одновременно идет и о ранжировании, и о превращении посетителей в потенциальных покупателей.
Ниже я хочу представить вам несколько очень эффективных методов оптимизации страниц с товарами, которые помогут вам увеличить продажи, а также получить хорошие показатели в поисковых системах.
1. Обновите изображения
Здесь нет ничего нового и удивительного, так как большие, качественные картинки помогают увеличить продажи. По сути, недавнее исследование показало, что картинки большого размера позволяют добиться 10%-ного повышения уровня продаж.
Наряду с размером и качеством изображений, вам также следует учитывать их количество. Несколько изображений товара с разных ракурсов помогут посетителям точно определиться с тем, хотят они покупать его или нет.
Еще один серьезный штрих, который вы можете применить к картинкам товаров, — это консистенция по всему интернет-магазину. Важно использовать одинаковые фоны, ракурсы и размеры изображений, — это поможет вам предоставить гармоничный опыт взаимодействия вашим посетителям и покупателям.
СотМаркет служит отличным примером с той точки зрения, каким сайт должен быть по консистенции. Взгляните на их градиентные фоны и высококачественные фотографии.
Конечно же, когда речь заходит об изображениях, вам также нельзя упускать и внимания и поисковые системы.
К каждому изображению нужно добавлять релевантные альтернативные описания с использованием ключевых слов, — они сообщают роботам ПС, о чем данное изображение. Правильное использование альтернативного текста (alt) поможет вам увеличить приток трафика от поиска по картинкам.
2. Игра слов
С точки зрения оптимизации под поисковые системы также важно, чтобы вы использовали правильные слова на страницах с демонстрацией товаров.
Ключевые слова, релевантные вашей продукции, должны быть включены как в тэги заголовков (title), так и мета-описание (META). Кроме того, можно извлечь выгоду, если поместить необходимые ключевые слова и в URL страницы продукта.
Кроме выгоды для поисковых систем, информативные описания и названия ваших товаров помогут посетителям вашего интернет-магазина не задаваться лишними вопросами. Заголовки и описания позволяют быстро разобраться в ситуации и принять соответствующее решение.
Но что делать, если вам хочется использовать креативные и привлекательные заголовки товаров, которые не несут в себе ничего связанного с этим самым товаром? Вы можете поступать так, но при этом не забывайте использовать описательные ключевые слова в тэге заголовка страницы.
Как правило, хороший заголовок страницы товара помогает вам стимулировать посетителей к покупкам, а также дает ПС всю необходимую информацию. В то время как хорошее описание товара позволяет разузнать все подробности, вам не следует забывать и о ключевых словах.
3. Будьте реалистичными
Зачастую посетители интернет-магазинов с пренебрежением относятся к описаниям, приведенным в каталоге, так как эти описание писали вы – продавец!
Так что, старайтесь использовать максимально реалистичные описания, без прикрас. Постарайтесь войти в доверие потенциальных покупателей.
Кроме фотографий и описания продукции, на страницах также используются отделы с отзывами (как положительными, так и негативными) от бывших покупателей.
Размещение подобных отзывов позволяет вам заработать доверие публики, и тем самым увеличить вероятность того, что кто-то купит товар, доверившись вашему интернет-магазину. Это не только помогает посетителям сделать правильное решение, но и также дает дополнительную информацию для поисковых систем.
4. Предлагаете и другие опции, но не переусердствуйте
Ключевая задача любой страницы товаров заключается в том, чтобы продавать. Однако, многие интернет-магазины злоупотребляют этим, и зачастую случается так, что большинство потенциальных покупателей меняют свое решение именно после посещения страницы с продуктом, так как кроме самого товара эта страница заполнена всевозможными ссылками и предложениями похожих товаров.
Конечно же, нет ничего плохого в кросс-продажах, так как это помогает увеличить показатели продаж и сократить показатель отказов, но здесь ни в коем случае нельзя переусердствовать. Постарайтесь определить для себя, какие именно несколько товаров могли бы быть интересны вашим покупателям, и ненавязчиво предложите взглянуть на них.
Не обязательно использовать для этого все свободное на странице пространство. Старайтесь не отвлекать покупателя от товара, который он целенаправленно просматривает.
Как показано на изображении ниже, в самом низу каждой страницы с продуктом они предлагают еще несколько связанных товара. Очень ненавязчиво, эффективно и профессионально.
Суть заключается в том, чтобы не забывать, что страница продукта должна продавать именно тот товар, для которого она предназначена. Кросс-продажи также может быть отличным дополнением, но при этом оставаться лишь дополнением.
5. Будьте на шаг впереди
Правильный подход к оптимизации страницы товаров позволяет добиться невероятных показателей конверсии. Однако чтобы вы ни делали, всегда есть куда развиваться.
Внедряя дополнительные свойства вроде видео с демонстрацией товаров, интерактивная галерея с 360-градусным обзором, а также отображение наличия на складе в режиме реального времени позволят вам предоставить вашим посетителям все необходимые для решения опции.
Прекрасный пример можно видеть на страницы товаров на сайте iCases. Кроме информации о товаре, они также представляют видео, которое можно просмотреть, не покидая страницы.
Все эти дополнительные свойства далеко выходят за рамки стандартных страниц с товарами, и это показывает то, насколько ответственно и серьезно вы относитесь к своей работе. Чем больше уникальных и удобных опций и свойств вы будете способны предложить, тем выше будет показатель конверсии вашего интернет-магазина.
В завершение
Страницы с продуктами – это, можно сказать, золотые жилы вашего интернет-магазина.
Если вы представляете вниманию пользователей некачественные фотографии и слабенькие или однообразные продающие описания, то рискуете потерять трафик и потенциальных покупателей.
Вам следует сделать шаг вперед, выделиться среди конкурентов, и представить вашим посетителям максимально развернутое и дельное описание товаров, а также позволить им рассмотреть товар со всех ракурсов.
Итак, на сегодня моя миссия завершена, и я надеюсь, что в данной статье вы найдете для себя полезную информацию, и что обязательно применить вышеприведенные советы на практике, а также поделитесь ими с друзьями.
