«Я не верю в скидки! У них все равно накрутка бешеная, а сами скидки фиктивные»
Частое возражение клиента
Это действительно так. Сегодня веры скидкам все меньше. Впрочем, успешно стимулировать продажи это им вовсе не мешает. Скидки работали раньше, работают сегодня и будут еще долгое время одним из лучших инструментов стимулирования продаж.
Однако даже на поле скидок идет борьба с конкурентами. И убедить потенциальных клиентов в том, что именно Ваши скидки самые выгодные, реальные и честные – как раз задача продающего сайта.
Как это сделать? Есть несколько способов.
Способ № 1: Честно расскажите, почему вы даете скидку
Например, когда какой-нибудь «Спортмастер» продает старые коллекции (обычно прошлого сезона), то на них идут солидные скидки. Это же можно сказать про продажу одежды и обуви не в сезон. Например, летом дешевле покупать зимние куртки, чем осенью.
Один интернет-магазин даже подробно расписал, почему дает скидки:
Сразу видно, что скидка не фиктивная. Посетители доверяют таким объяснениям.
Способ № 2: Ограниченный срок действия скидки
Этому тоже верят. Потому что ситуация предельно понятна. Магазин хочет как можно скорее продать определенный товар (или просто увеличить обороты), поэтому вводит скидку с ограничением по времени.
Способ № 3: Скидка «за что-то»
Примеры:
- За покупку на сумму более 5000 рублей
- За отзыв на сайте
- За покупку комбо-товара (не 1 книга, а сразу 3 по схожей теме)
Опять же, здесь все честно для потенциального клиента. Он понимает, что скидку дают не просто так. Есть причина.
Способ № 4: Скидка для определенной аудитории
Например, вы рекламируете свои услуги в блогах. Покупаете там платные посты. Неплохо бы не просто размещать посты, но и добавлять в них купоны. Пусть читатели этого блога получат эксклюзивные условия на сотрудничество с вами (или покупку товара у вас). И вам проще отклик измерить, и у них есть стимул обратиться.
Опять же, здесь понятно, что вы даете скидку для увеличения отлика от рекламы на данном конкретном блоге, а не просто так. Работать так можно и с журналами, информационными сайтами, социальными сетями.
Используется этот прием и в офлайн мире:
