В сегодняшнем выпуске будет рассмотрен тест, направленный на оптимизацию показателей товарного лендинга. Тестирование было проведено брендом Cox & Cox — британской компанией по продаже товаров для дома.
Версия А: стандартный формат product page с иллюстрацией и кратким описанием.
Версия В: добавлены дополнительные фото для просмотра, текстовый контент рассортирован на категории по интерактивным вкладкам, подробнее сформулированы технические характеристики — кроме того, стоимость продукта выросла на 10 фунтов.
Как повлияли новые элементы на показатели товарного лендинга? Не отпугнуло ли пользователей повышение цены?
Выбирайте!
Версия А:
Версия В:
Результаты
Верх в данном тесте одержала версия В, с большим числом изображений, четким разделением контента и подробной технической информацией.
Гипотеза: пользователи станут охотнее оформлять заказы, если на товарном лендинге будут размещены дополнительные фото продукта и его технические характеристики.
Цель: повысить показатель дохода на одного посетителя (RPV).
Победивший вариант товарного лендинга повысил RPV на 23,9%. Уровень достоверности тестирования составил 99%.
Первая версия товарной страницы содержала мало визуального контента, что не могло удовлетворить пользовательскую потребность увидеть продукт как можно подробнее. Кроме того, текстовый контент был наглядно разделен на блоки и расширен техническими характеристиками (спецификацией) товара.
Поскольку Cox & Cox — крупный британский ритейлер, ассортимент которого насчитывает многие тысячи позиций, маркетологи провели предварительно тестирование только на 20% товаров из каталога. Но после успешного завершения теста все товарные лендинги на сайте ритейлера были изменены.
Высоких вам конверсий!
По материалам: whichtestwon.com
