Сегодняшний кейс некоторое время назад взял золотую медаль на конкурсе Web Testing Award.
Версия лендинга А: страница захвата с регистрационной формой, напоминающей окно pop-up.
Версия лендинга В: посадочная страница с всплывающим окном pop-up.
Цель тестирования: оптимизация конверсии в регистрации.
Сможете угадать, какой из вариантов был эффективнее?
Выбирайте!
Версия А:
Версия В:
Результаты
Победила версия А, давшая на 15,4% более высокие результаты по сравнению с вариантом В.
The Honest Company, поставщик эко-товаров домашнего обихода для детей и молодых матерей, решил провести этот тест собственными силами. Трафик между лендингами был разделен 50/50 и состоял из прямых посещений, поискового трафика, рефералов.
Гипотеза: страница захвата с формой регистрации должна дать более высокую конверсию в подписки, нежели вариант В, со всплывающим окном pop-up. Как видите, предположение полностью оправдалось.
По мысли маркетологов, появление страницы захвата с регистрационной формой должно было убедить новых пользователей, что регистрация необходима для пользования сайтом. Всю страницу закрывало изображение матери с ребенком — в углу размещалась регистрационная форма.
В этом тесте особенно привлекает агрессивность маркетинговой стратегии: компания пошла на достаточно радикальный метод, дабы достичь своей цели и повысить количество лидов.
Высоких вам конверсий!
По материалам: whichtestwon.com
