Кейс оптимизации конверсии, который будет рассмотрен сегодня, интересен тем, что два варианта лендинга практически идентичны. Единственное различие заключается в более крупном шрифте оффера на версии А.
Будьте внимательны — разница едва заметна. Итак, какой из размеров шрифта смог повысить конверсию прайс-листа в лиды на 38%?
Выбирайте!
Версия А:
Версия В:
Результаты
Версия А, с чуть более крупным шрифтом на левой боковой панели, повысила число пробных регистраций на 38%.
Quote Roller, SaaS-сервис по оптимизации и мониторингу интернет-продаж, провел этот сплит-тест самостоятельно, с помощью собственных инструментов и без привлечения специальных агентств. Команда проанализировала все подписки на триал, независимо от тарифного плана, и разработала два варианта прайс-листа.
Два варианта были полностью идентичны, за исключением размера шрифта в тексте на левом сайдбаре. Причиной увеличения шрифта стало слово «on» — маркетологи сервиса выдвинули гипотезу, согласно которой конверсия повысится, если это слово будет открывать вторую строку оффера. Специалистам из Quote Roller казалось, что каждая строка должна сама по себе составлять мини-оффер с собственным посылом: «Free 14 days trial» — первый, и «On all plans» — второй.
Кроме того, в версии А был выделен нижний текст, располагавшийся под оффером с предложением пробной версии. Раньше он сливался с главным текстом, а теперь — заметно контрастировал с ним.
Из этого кейса можно сделать интересный вывод: следите за тем, чтобы главная часть оффера или призыва к действию умещалась в одну строку. Если же это невозможно, то убедитесь, что каждая строка текста сама по себе сообщает о выгоде или об одном из аспектов предложения.
Несомненно, крупные преобразования макетов посадочных страниц несут существенные изменения показателей конвертации. Но не стоит забывать, что дьявол кроется в мелочах — небольшие изменения также могут сильно повлиять на показатели конверсии. Это может быть чем угодно: попробуйте изменить шрифт, кегль, цвет букв, фона и т. д.
Высоких вам конверсий!
По материалам: whichtestwon.com
