Сколько времени вы тратите на создание идеального текстового контента для оффера? А сколько времени вам требуется, чтобы придумать грамотный заголовок для лендинга?
Вероятно, не так много. И это ошибка.
Согласно статистике, заголовок целевой страницы прочтут 8 из 10 посетителей, и только двое из той же десятки продолжат читать остальной текст. Если вы научитесь писать притягивающие или конвертирующие заголовки, то пропорционально увеличите и количество читающих продающие тексты и количество лидов.
Заголовок сам по себе очень важен как составная часть триады правила точного вхождения в интернет-маркетинге: поисковой запрос — ключевое слово рекламного объявления — хедлайн лендинга.
Еще одно базовое правило маркетологов гласит: чем короче лендинг, тем активнее влияет заголовок на коэффициент конверсии. Теория баланса и сохранения энергии в физиологии полностью подтверждает такое основополагающее утверждение этой науки: основную часть когнитивных усилий мозг направляет на чтение и осознание смысла оффера, что определяет качество собственно предложения и определяет дальнейшее поведение посетителя.
Копирайтинг — это, пожалуй, самое серьезное испытание для любого практикующего маркетолога. Что ж, сегодня ваш счастливый день. Давайте узнаем, как создавать притягивающие заголовки на примере следующей инфографики.
Что делает хороший заголовок?
8 из 10 человек прочтут заголовок, но только 2 из того количества посетителей целевой страницы прочтут остальной текст.
Маркетологу необходимо тратить на написание заголовка столько же времени, сколько и на основной текст оффера.
С точки зрения SEO оптимальное количество символов в заголовке не должно превышать 65: если букв будет больше, смысл вашего оффера будет неясен посетителям по поисковым запросам, и что само главное, поисковые боты индексируют только вот это ограниченное число знаков как предпочитаемое по алгоритму поиска.
В эти первые 65 букв нужно уложить ключевое слово и точную локализацию/таргетирование оффера, например: «Юрисконсконсульт в Новосибирске». Понятно, что у поисковых роботов теперь гигантское количество памяти, но ранжировать для SERP ваш заголовок (собственно, УТП лендинга) они будут именно по первым 65 буквенным символам.
Согласно статистике хороший заголовок включает в себя не больше 6 слов. Это уже связано с ограниченным объемом «оперативной памяти» у обычного пользователя, простого человека. ;)
Люди сканируют текст и, как правило, обращают внимание на 3 первых и 3 последних слова, содержащиеся в заголовке. Чем меньше им приходится читать, тем больше у вас шансов захватить внимание человека.
Формат заголовков
Эффективными являются заголовки, которые задают читателю вопрос или будто бы приглашают к личной беседе.
Да, не забывайте использовать интересные, интригующие, неожиданные, нестандартные прилагательные.
Используйте отрицательные формулировки
Отрицайте, делайте акценты на возможные отрицательные последствия, грозящие тому, кто не прочел ваш продающий текст/не ознакомился с вашим оффером.
Слова «нет», «без» и «стоп» могут привлечь внимание большего количества читателей.
Люди доверчиво относятся к нумерации. Пронумеруйте простые и внятные шаги действий. Используйте цифры, а не слова для письменной передачи чисел , т. е. пишите «9 причин», а не «девять причин».
Дело в том, что читая буквенное обозначение числа, любой человек мысленно «проговаривает» его, что увеличивает время усвоения информации и когнитивную нагрузку на посетителя вашего лендинга, сайта или блога.
Оптимизируйте заголовок
Усильте любопытство посетителя. Используйте слова экономно, не злоупотребляйте сложными терминами.
Формула конверсионного заголовка проста:
цифра или слово-эмоциональный триггер + прилагательное + ключевое слово + обещание
Почему многие заголовки не работают?
- Содержимое заголовка и остального контента не соответствуют друг другу.
- Заголовок не специфичен.
- У слова может быть больше одного значения.
Заключение
Разница между посредственным и притягивающим заголовками огромна. Даже если содержание текста не особенно интересное, но заголовок несет в себе «вау-эффект», он будет прочитан.
По личному исследованию, проведенному маркетологом Нилом Пателем (Neil Patel), пост с удачным заголовком получает на 6591 посетителей, 292 твита и 137 лайков больше, чем остальные материалы его блога.
Маркетологи агентства maketornado утверждают, что с помощью креативного заголовка можно увеличить конверсию любого лендинга на 100% и выше.
Если вы хотите увеличить количество входящих лидов, попробуйте уделять созданию заголовка столько же времени, сколько и написанию основного текста, ну а все гипотезы, конечно, не забывайте подтверждать сплит-тестированием.
По материалам quicksprout.com
