Особенности увеличения продаж с помощью e-mail маркетинга. Грамотная рассылка e-mail сообщений для увеличения продаж. Особенности стратегии e-mail маркетинга в праздники.
Известно, что праздники – золотое время для сайтов: приходят новые клиенты, увеличивается посещаемость, растут продажи. Однако, во время праздников не обходится и без конфликтов – компании пытаются продать больше и рассылают больше сообщений, писем и т.п., что приводит к тому, что часть старых клиентов непременно уходит. Как же действовать, если речь идет об e-mail маркетинге? Данная статья ответит на этот вопрос.
Клиент читает и действует – не отправляет письмо в спам: 4 шага
Если Вы хотите, чтобы вся Ваша рассылка не оказалась в спам ящиках, Вы должны поступать мудро. Следующие 4 шага помогут Вам в этом.
1. Заставьте клиента поверить, что ему выгодно предложение. Большая часть маркетологов хочет получить продажи, не предложив клиенту ничего хорошего. Если Вы хотите заинтересовать клиента, предложение должно быть действительно выгодным. В противном случае, Вы просто теряете время.
2. Убедитесь, что e-mail верный. Хотя большинство сайтов просят пользователей указать их почтовый адрес при регистрации, Вы должны перестраховаться. Согласитесь, что все делают ошибки. Чтобы не тратить время попусту при e-mail рассылке, попросите пользователей подтверждать регистрацию через почтовый ящик. К тому же, перед рассылкой e-mail сообщений необходимо выслать пользователям предупреждение о рассылке с возможностью отказаться от нее.
3. Усовершенствуйте e-mail. Сегодня все больше и больше людей пользуются Интернетом на мобильных устройствах, поэтому Вы должны убедиться, что рекламный e-mail просматривается не только на ПК, но и на мобильных. Сделайте баннеры заметными с помощью Mail Chimp или Constant Contact.
4. Чем меньше – тем лучше. Не повторяйте обычную ошибку большинства маркетологов, а именно: не рассылайте письма сотнями. Люди устают от того, что их почтовый ящик забит однотипными сообщениями, и благополучно отправляют всю подписку в спам. Ограничьтесь 2-3 письмами в месяц. К тому же, не придерживайтесь одной и той же стратегии – желательно обновлять письма.
Вывод
E-mail маркетинг – один из самых старых методов увеличения продаж в Интернете, однако, именно он дает наибольшую отдачу на вложенные средства. E-mail маркетинг очень дешев и при должном исполнении может, как увеличить продажи, так и привлечь новых клиентов.
