13 июня 2013 года в официальном блоге Google AdWords Россия появилась новая обучающая статья, посвящённая вопросам повышения эффективности рекламы с помощью корректировки ставок для местоположения. Автор — Джон Салливан (John Sullivan), представитель отдела глобальных технологий поисковой рекламы Google.
Как известно, расширенные кампании позволяют увеличивать ставки в тех регионах, где реклама привлекает больше клиентов, и уменьшать их там, где ее эффективность ниже. Зачастую рекламодатели прекращали показ рекламы в регионах, где она была наименее эффективной, однако представитель AdWords советует не исключать местоположения, а корректировать соответствующие ставки.
Расчёт подходящих ставок для различных местоположений целесообразно начинать с загрузки отчета об эффективности кампании. Для этого в интерфейсе AdWords необходимо выполнить следующие действия:
- Установить в качестве диапазона дат последние 30 дней (или более продолжительный период, если в кампании мало данных).
- В разделе «Кампании» перейти на вкладку «Настройки», а затем нажать кнопку «Местоположения» и в раскрывающемся меню «Сведения о местоположении» выбрать пункт «Причины показа объявлений».
- Кликнут по ссылке «Просмотреть» и выбрать вариант «Регион».
- Далее необходимо нажать «Сохранить в файл».
В случае, если рекламодатель желает получать больше заказов или привлекать новых клиентов, не повышая цену за конверсию, и не снижая рентабельность инвестиций –целесообразно установить одинаковые целевые показатели для всех местоположений, согласно формуле:
Корректировка ставки для местоположения = 100% * (цель кампании ÷ текущие показатели — 1)
Пример вычисления корректировки ставки для местоположения может выглядеть следующим образом:
При этом, Джон Салливан напоминает, что ставки можно корректировать прямо в интерфейсе или с помощью Редактора AdWords.
Тем же, кто имеет торговую точку в оффлайне или оказывает услуги, предполагающие выезд к заказчику, представитель AdWords рекомендует чаще показывать рекламу клиентам, которые живут поблизости от магазина. При этом, целесообразно использовать один вариант геотаргетинга для клиентов в радиусе 3 км. от магазина и второй – в радиусе 30 км., а затем описанным выше способом вычислить оптимальную корректировку ставок для двух целевых местоположений.
Кроме того, автор статьи советует: настраивать геотаргетинг широко; всегда помнить о том, что целевые местоположения с различными корректировками ставок могут пересекаться; не корректировать ставки для местоположений, в которых получено менее 1000 кликов или 30 конверсий, не имея на то должного статистического обоснования; периодически проверять эффективность кампании и изменять корректировки ставок.
