Партизанский маркетинг. Инфографика

Партизанский маркетинг — это эффективный инструмент для продвижения интернет проектов путем непрямого общения с целевой аудиторией в точках их естественного скопления. Под «непрямым общением» понимаем косвенную рекомендацию нужного проекта, без прямой продажи.

В этой статье мы ответим на вопросы:

• кому нужен этот инструмент;
• механика построения партизанского маркетинга;
• чьими силами реализовать партизанский маркетинг;
• какой результат можно получить.

Небольшая инфографика и комментарии под ней помогут разобраться в этом вопросе.

<. Для стартапов подойдет ручной поиск форумов, блогов, статей в Google или Яндекс по определенной тематике, например: детские подарки.

Общение с целевой аудиторией. Необходимо общаться с реальными пользователя в сети, которые могут нуждаться в ваших услугах. На форумах и сервисах вопрос/ответ общение строится на том, что пользователь чем-то интересуется (например в подарками для детей) и создаёт тему где задаёт свой вопрос, а ваша задача ответить на него так, чтобы этот пользователь пришел на ваш сайт и сделал определенное действие. Для интернет магазинов идеальное действие — это заказать товар.

В блогах и статьях могут рассматриваться услуги или товары ваших конкурентов. В этом случае вам стоит выделить в комментариях все минусы товаров конкурентов и предложить товары со своего сайта, выделив при этом плюсы ваших товаров (но выделенные плюсы должны реально присутствовать, а не быть надуманными).

5. Кто может реализовать?

Есть два пути реализации. Первый, пожалуй самый сложный путь, который могут позволить себе только известные и крупные бренды — это инхаус отдел.

Плюсы инхаус отдела

• Высокий контроль. Вы сможете контролировать каждое движение вашего отдела и корректировать работу в любую минуту.
• Понимание продукта. Кто как не ваша команда и непосредственно вы знает больше о своем продукте? Это позволит инхаус отделу иметь некоторое преимущество перед сторонними командами.

Минусы инхаус отдела

• Длительное обучение персонала. Техника партизанского маркетинга не так проста, как может показаться на первый взгляд и в открытом доступе нет пособия по партизанскому маркетингу. Поэтому ваша команда и Вы должны экспериментировать, пробовать разные подходы и стратегии, а это время, а время — это деньги.
• Большие стартовые затраты:
  • найма сотрудников;
  • обучение;
  • технического оснащения отдела;
  • административных расходы на менеджеров, если нужно построить большую команду;
  • расходы на сервисы мониторинга веб пространства.
• Тяжелое масштабирование. Контролировать  команду из 5 исполнителей достаточно легко. Но для крупного бренда, это будет недостаточно. При росте отдела до 30-40 человек нужно будет иметь 2-3 менеджера, 1-2 специалиста, которые смогут обучать новичков, руководитель отдела, сисадмин и т.д.

Итог. Собственный отдел это эффективно, но сопряжено с большим количеством затрат. Инхаус отдел — это возможное решение для крупных брендов с достаточным бюджетом.

Путь номер два, это аутсорсинг. Это значит дать эту задачу компании профессионалов, которая специализируется на партизанском маркетинге.

Плюсы аутсорсинга

• Быстрый старт. Это значит, что для начала работы вам необходимо только связаться с данной компанией → заполнить заявку/ТЗ и процесс пошел. Согласитесь, достаточно удобно.
• Любой объем работы. Такие компании способны вести сотни проектов в месяц, потому что имеется огромная команда из 100 — 500 исполнителей.
• Высокая экспертиза в интернете.

Минусы аутсорсинга:

• Изучение продукта. Нужно будет потретить время, чтобы донести информацию о продвигаемом продукте.
• Уменьшение контроля. Аутсорсинг по умолчанию это меньше контроля, но отладив процессы у вас, как у заказчика не будет никаких проблем с контролем.

Итог. Аутсорсинг — это выгодное решение для экономии времени и получения результата.

6. Какой получим результат?

• Узнаваемость бренда. О бренде начинают знать, его ищут в сети, о нём говорят.
• Привлечение целевой аудитории. При качественной работе и общении с пользователями — вы привлекаете именно ту аудиторию, которая вам нужна, тех пользователей, которые выполнят определенные действия на вашем ресурсе.
• Рост реферального и органического трафика.