Содержание
С контент-маркетингом связано много мифов, и все они мешают трезво взглянуть на работу, направленную на создание и промоутирование контента в Сети. Какие из мифических идей мешают больше всего? Об этом и поговорим.
Вера в чудесные результаты
Пару месяцев назад на одном ресурсе в Сети мне на глаза попался диалог. Сeo-специлист-фрилансер писал примерно следующее: «Вот все говорят контент-маркетинг — это сила. Чушь это все. Я вот продвигаю сайт и попробовал использовать контент-маркетинг. Написал статью. Жду результатов день, неделю, две недели — ничего. Ничего он не дает, этот контент-маркетинг». «Ну ты хоть ссылку-то дай на статью» — просят его люди. Кидает ссылку.
И сразу становится понятно, почему не получил результатов сео-специалист, решивший использовать чудодейственную силу контент-маркетинга в продвижении клиентского сайта.
Статья называлась «О кирпиче» и представляла собой одностраничную компиляцию из разделов «Википедии», заверстанную сплошной простыней, без разбивки на абзацы, с речевыми и грамматическими ошибками.
К сожалению, даже если бы человек создал не один, а пятьдесят текстов такого рода, даже если бы он стал их красиво верстать, соблюдая принятые нормы форматирования и подбирая классные иллюстрации, даже если бы он продвигал эти материалы по всем правилам, промоутируя каждый из них в Сети, — это не дало бы ему результатов. Ни при каких условиях результатов не даст контент, который:
- написан без первоначального глубокого изучения целевой аудитории и ее интересов
- является компиляцией либо пересказом уже много раз сказанного
- не дает читателю новых сведений, идей
- не увлекает
- не побуждает воспользоваться приведенными рекомендациями
- не вызывает доверия
Строго говоря, публикация одной статьи на сайте — это не контент-маркетинг. Даже если эта статья будет великолепна. Нельзя выиграть драку, один раз толкнув соперника и, встав со скрещенными на груди руками, самонадеянно ожидать результатов — что соперник поднимется, признает вашу техничность и рассыплется в комплиментах. Вокруг нас Сеть — бескрайнее море информации, в которое ежечасно каждый, участвующий в плаванье, добавляет крупицу «соли» — горячей, интересной информации, которую читают и ждут люди. Одна, даже прекрасно написанная статья не сделает погоды — она просто утонет в море контента, который множится в геометрической прогрессии вокруг нас.
Контент-маркетинг — как завод часов. С самого начала нужно понимать, что вы здесь, в информационном море, надолго, что ваша задача — не написание одной классной статьи или одного суперматериала раз в три месяца, ваша задача — это планомерная ежедневная работа по созданию и промоутированию контента, который увлекает вашу аудиторию и — главное — изо дня в день завоевывает ее доверие. Только если вы сможете решить эту самую сложную в контент-маркетинге задачу — родить доверие в людях к вашему бизнесу, — вы имеете право надеяться на результаты. Только лояльный представитель аудитории может конвертироваться в клиента.
Контент-наполнение = контент-маркетинг
Это не так. Не просто публиковать тексты в блог, но заниматься комплексом работ, направленных на развитие сайта, — вот что важно сегодня. Нельзя не учитывать факторы, влияющие на поисковый маркетинг в интернете. Создание широкого семантического ядра и грамотная проработка запросов в текстах, правильная перелинковка, постоянная работота над улучшением пользовательских характеристик сайта — без этого трудно добиться ожидаемых результатов.
Иными словами, заниматься нужно даже не контент-маркетингом, заниматься нужно комплексным продвижением сайтов.
Погоду делают продающие тексты
Контент-маркетинг становится совершенно бесполезен, если вы начинаете с плохой закладки фундамента. Фундамент — это качественный контент. Это еще один растиражированный миф — что работают так называемые «продающие» тексты, то есть тексты рекламного характера. Не стремитесь создавать рекламный контент, не стремитесь побуждать и склонять людей к покупке, не хвалите свой бренд в лоб, не пытайтесь вызвать в людях отклик с помощью статей, состоящих из продающих слоганов. Это не сработает: аудитория бесконечно устала от «впаривания». Лучшая реклама — это общение со своей аудиторий в доверительном ключе, попытка понять ее проблемы и стремление предложить помощь в их решении. Лояльная, доверяющая вам аудитория — вот цель вашей контент-маркетинговой стратегии.
Легко, быстро и без инвестиций
Мы говорим, что магистральный путь развития — это инвестиции в качественный контен. Но мы никогда не говорим, что добиться результата можно легко и быстро. Нет, нужно готовиться к долгой, порой нудной работе, которая принесет плоды отнюдь не сразу, а после набора «критической массы» — только после того, как будет создано минимум 50 хороших материалов для сайта, можно начинать надеяться на результат. Да, релизация контент-маркетинговой стратегии требует времени и инвестиций. Но это современные условия рынка — сегодня уже можно смело говорить о том, что в поисковом маркетинге остался только один путь получения лидов — постоянное улучшение пользовательских характеристик сайта. А делать это за счет качественного контента — наиболее очевидный путь.
Дефицит идей убивает контент-маркетинг
Настоящий контент-маркетинг начинается, когда все уже вами написано. Когда вы составили ни один контент-план и написали все задуманные статьи, когда вам кажется, что вы «полностью исчерпали себя». Вот с этого момента все только и начинается.
Когда начинается настоящий бизнес? Когда владелец удовлетворил свои основные финансовые потребности. После этого наступает решающий момент — проверка: пойдет он дальше, найдет внутреннюю мотивацию делать свое дело дальше, или уже не за что сражаться? Если желание делать дело в нем живет на уровне идеи — он пойдет дальше, и это будет уже настоящий бизнес. Невозможно уничтожить идею. С контент-маркетином так же — работа с аудиторией — это глобальная идея. Если для вас эта работа действительно становится идеей, то все будет в порядке — вы пойдете дальше, вы поймете, что дефицит тем – это лишь поверхностная проблема, которая видится тем, кто не копал глубже. Да, во многих тематиках и впрямь круг идей ограничен. Но зато ничем не ограничены другие вещи: ваше видение проблемы, ваша способность анализировать, ваши мысли по тому или иному поводу — все это индивидуально. Важно только одно — постоянно привносить своим контентом что-то новое в море информации.
