Содержание
В рамках ютуб-канала webpromoexperts мы записали наш кейс о продвижении ПО.
Сегодня я хочу вам показать и рассказать небольшой кейс по крауд-маркетингу в нише программного обеспечения для SEO. Мы его делали совместно с Анной Ященко — это достаточно известный SEO-специалист с 15-ти летним стажем, которая, в основном, известна по своему продукту ТОП база, предназначенного для различной работы с интернет-площадками. Также Анна является реселлером известных seo-программ. Мы договорились с Анной о том, что она предоставит нам данные после определенного периода работы над проектом.
Давайте посмотрим, что мы делали и какой результат получили.
Вводные данные
Сначала нам необходимо рассмотреть с вами вводные данные, в каком состоянии нам достался проект и какие шаги нужно было сделать, чтобы улучшить имеющиеся результаты. В принципе, сайт Анны очень стабильно находится в ТОПе по нужным ключевым запросам и имеет стабильные пассивные продажи. Но Анна отсутствовала два месяца, над сайтом не велась активная работа и была определенная просадка, продажи просели также в два раза. Поэтому у нас был удачный период времени для начала работ, чтобы снять результаты именно нашей деятельности, так как в это время на сайте не велись никакие другие сторонние процессы.
Поэтому здесь решается проблема того, что результаты крауд-маркетинга достаточно тяжело отследить. Но в данном случае у нас есть все предпосылки для того, чтобы сказать, что наша работа дала результат и понять почему.
Шаг №1. Определение аудитории
Давайте посмотрим, что мы делали. Так как у нас была ниша программного обеспечения в нише SEO, соответственно, мы взаимодействовали с ресурсами:
- связанные с интернет-маркетингом в целом;
- конкретно с площадками SEO-направления;
- смежные тематики.
Интересы аудитории:
- бесплатная и самостоятельная раскрутка сайтов;
- экономное продвижение сайтов;
- альтернатива seo-компаниям.
Это важно для понимания того, как взаимодействовать с аудиторией и какие триггеры использовать при общении.
Шаг №2. Создание аккаунтов и развитие
Далее создали аккаунты:
- с разными именами;
- разным наполнением профиля;
- разные аватары;
- разная информация о возрасте;
- место проживания;
- и т.д.
- заполняем подпись;
- добавляем описание профиля и другой контент.
Необходимо это делать, чтобы показать, что профиль живой, что с него общаются, что он не просто профиль-однодневка, который будет заброшен после получения ссылки.
Следующий этап — развитие профилей. Мы писали с них сообщения.
Очень важно писать сообщения именно в околотематических обсуждениях. Вы не просто ходите на форумах в очень популярные рубрики, такие как, допустим, «курилка», либо «барахолка», где люди общаются на разные темы. Этого делать не нужно, рекомендуем общаться именно в профильных темах, где вы можете продемонстрировать свою экспертизу и показать ценность. Далее, когда вы уже начинаете конкретно указывать информацию о необходимом нам продукте, то люди уже с большим доверием относятся к вам.
Шаг №3. Написание постов
Эти сообщения нужно писать не в один день, а распределять на определенный промежуток времени — это важно.
Пример
<
Часть запросов сохранили позиции, либо имела место небольшая просадка, но в основном, был рост вверх — на одну-две позиции в ТОП. Переместиться с ТОП-3 в ТОП-1 — это достаточно существенно.
Поэтому используйте крауд-маркетинг, подходите с умом, подходите к задаче «не просто поставить ссылку и получить SEO-ссылку» — ни в коем случае не руководствуйтесь SEO-критериями.
Руководствуйтесь только тем, чтобы привлечь посетителей и дать им знания о вашем продукте, а далее они уже самостоятельно смогут принять решение. Если продукт действительно качественный и хороший, то у вас не будет никаких проблем с тем, чтобы конвертировать их либо в клиента, либо в посетителя.
