Содержание
Каждый маркетолог знает, что для увеличения трафика в блог он должен придумывать максимально заманчивые заголовки постов. Это достаточно сложная задача — нужно хорошо знать свою аудиторию, общие принципы восприятия заголовков читателями и на основе опыта интуитивно чувствовать, какой заголовок привлечет читателей и заставит их сделать ретвит, а какой — нет.
К сожалению, невозможно определить единый научный подход, который всегда позволял бы привлекать читателей, просто следуя четким рекомендациям по созданию заголовков. Но при обобщении статистических данных использования разных заголовков и их CTR можно выявить закономерности и сформулировать советы. Такую работу проделали в компании HubSpot. Они несколько месяцев экспериментировали с разными заголовками для одних и тех же постов на разных ресурсах и подсчитывали показатель кликабельности — получилось что-то вроде масштабного A/B-тестирования.
Какие названия постов работают лучше?
Предлагаем вам ознакомиться с результатами этого исследования и выводами о наиболее эффективных приемах написания заголовков.
1. С вопросом или без вопроса
Вариант А: «Какое значение имеет обновление Google Hummingbird для электронной коммерции?»
Вариант Б: «О том, какое значение имеет для электронной коммерции новый SEO-алгоритм Google Hummingbird».
Победитель: вариант А (0,07% против 0,01% CTR , статистически значимая разница).
Вывод: используйте в названии поста вопрос, чтобы сделать его более интригующим.
2. Более широкое или более конкретное раскрытие темы
Вариант А: «Проверенная формула для легкого создания привлекательного контента».
Вариант Б: «Проверенная формула для легкого написания отличных статей для блога».
Победитель: вариант А (0,09% против 0,07% CTR, статистически значимая разница).
Вывод: используйте более широкое описание темы своего сообщения в блоге, что сделает его привлекательным для более широкой аудитории.
3. Общие или уникальные прилагательные
Вариант А: «8 отличных причин сделать редизайн сайта».
Вариант Б: «8 тревожных признаков того, что ваш сайт нуждается в срочном редизайне».
Победитель: Вариант Б (0,05% против 0,04% CTR, тенденция).
Вывод: используйте прилагательные, которые редко используются в других блогах, чтобы сделать заголовок более заметным на фоне других.
4. «Вы» (третье лицо) или «я» (первое лицо)
Вариант А: «10 вещей, которые должны знать маркетологи о входящем маркетинге».
Вариант Б: «10 методов входящего маркетинга, которые мы поставили для себя на заметку».
Победитель: вариант А (0,06% против 0,02% CTR, статистически значимая разница).
Вывод: старайтесь использовать стиль, который сообщает читателям, что тема статьи интересна им, а не автору.
5. Задать вопрос или предложить эксклюзивную информацию
Вариант А: «Какие тенденции наблюдаются в контент-маркетинге?».
Вариант Б: «Опрос контент-маркетологов выявил неожиданные тенденции в контент-маркетинге в 2014 году».
Победитель: вариант Б (0,18% против 0,10% CTR, тенденция).
Вывод: намекайте на возможность доступа к новой или эксклюзивной информации и используйте слова, показывающие,что в посте содержатся захватывающие и уникальные сведения.
6. Размещение предложения получить особый контент в начале или в конце заголовка
Вариант А: «5 инфографик, которые научат легко создавать инфографику в PowerPoint».
Вариант Б: «Простые способы создания отличной инфографики в PowerPoint (бесплатные шаблоны)».
Победитель: вариант А (0,09% против 0,07% CTR, статистически значимая разница).
Вывод: если ваш блог предназначен для продвижения определенного контента (в двух наших примерах это 5 инфографик и бесплатные шаблоны), с самого начала дайте понять, о чем идет речь, — не задвигайте предложение контента в середину или в конец заголовка поста.
7. С цифрами или без
Вариант А: «Простой шаблон для подготовки полноценного стилистического справочника по созданию контента».
Вариант Б: «7 шагов для подготовки полноценного стилистического справочника по созданию контента».
Победитель: вариант Б (0,02% против 0,00% CTR, тенденция).
Вывод: начните заголовок своего поста в блоге с цифры, чтобы кратко и точно раскрыть его содержание; это также даст читателю понять, что он сможет при необходимости быстро просмотреть статью по пунктам.
8. Общие слова или уникальное описание контента
Вариант А: «Полное руководство по написанию отличных статей для блога».
Вариант Б: «Простая и всем понятная формула по созданию привлекательного контента».
Победитель: вариант Б (0,09% против 0,01% CTR, статистически значимая разница).
Вывод: покажите, что в вашем посте в блоге содержится контент уникального формата — интернет переполнен «руководствами», а «простые и всем понятные формулы» встречаются значительно реже.
9. Веселый или серьезный тон
Вариант А: «160 бесплатных картинок, которые вы просто обязаны скачать прямо сейчас».
Вариант Б: «160 бесплатных стоковых изображений и советы по их кастомизации в графическом редакторе».
Победитель: вариант А (0,11% против 0,05% CTR, статистически значимая разница).
Вывод: не будьте слишком серьезны; заголовки статей будут более соблазнительными, если в них использован забавный, легкий тон.
10. Акцент на контенте статьи или на ценности предложения
Вариант А: «55 бесплатных шаблонов для создания визуального контента».
Вариант Б: «55 бесплатных шаблонов, которые позволят создавать визуальный контент быстро и без проблем».
Победитель: вариант А (0,13% против 0,05% CTR, статистически значимая разница).
Вывод: иногда большее число слов в заголовке поста, предназначенных для повышения ценности предложения, может отвлечь читателей от того, что им предлагается, — в этом случае победа за простотой.
11. Ясность против неопределенности
Вариант А: «Почему покупка списков рассылки — плохая идея?».
Вариант Б: «Быстрый способ уничтожить свой авторитет email-маркетолога».
Победитель: вариант А (0,03% против 0,01% CTR, статистически значимая разница).
Вывод: как мы говорили выше, использование широкого названия может привлечь более широкую аудиторию; однако, слишком широкий смысл может давать противоположный эффект из-за неопределенности; делайте название ясным, пусть читатели знают, что именно они получат, щелкнув по заголовку поста.
