Эта статья призвана помочь специалистам по рекламе, которые хотят проанализировать сезонность того или иного продукта. Поскольку Google является наиболее популярной поисковой системой в мире (популярность ~63%) и в Украине (~75%) в частности, мы будем использовать инструменты Google Trends и Google Keyword Tool для анализа активности пользователей.
С каждым днем Интернет маркетинг становится все более популярным, как среди пользователей, так и среди рекламодателей. Клиенты больше не хотят просто находиться в Интернете – они хотят получать больше прибыли от вложенных средств (тратить деньги эффективно). В данной статье мы раскроем один из самых важных аспектов эффективности бизнеса – сезонность продукта и способы ее определения. Согласитесь, нелогично рекламировать лекарства от аллергии зимой, когда нет пика данной заболеваемости, а лучше рекламировать подобные средства в весенне-летний сезон, когда падает тополиный пух. Примеров можно привести множество, мы же постараемся рассмотреть наиболее простой и наглядный вариант.
Например, есть «клиент» – турфирма «InCremea», которая оказывает услуги туроператора по Крыму. Клиент остался недоволен тем, как ему оказывали услуги в предыдущем рекламном агентстве, — подрядчик делал основной упор на размещение рекламных материалов зимой, аргументируя это тем, что потенциальные клиенты начинают активный поиск путевок именно зимой. Согласитесь, какая-то логика в этом есть – готовь сани летом, а телегу зимой… Но в бизнесе нельзя исходить целиком и полностью из своих предпочтений или пословиц и поговорок, необходимо провести какой-то анализ, собрать доказательную базу, а затем уже принимать какое-то решение.
Для этого воспользуемся одним из инструментов Google — Google Trends. С его помощью проверим несколько, самых популярных запросов (ключевых слов) по данной тематике: «где отдохнуть в Крыму, Крым отдых, Крым пансионат, отдых в Крыму, санаторий Крым», на выходе получаем такую картину:
Как видно из приведенного выше графика – зима не подходит для размещения данной рекламной активности. Наиболее подходящий период: апрель – сентябрь (назовем это «Наше предложение»). Существенным минусом данного способа является невозможность проверить более пяти ключевых слов за один раз.
В случае, когда необходимо проверить большое количество запросов, на помощь приходит совершенно банальный – Инструмент Подсказки Ключевых Слов из аккаунта Google AdWords:
После того, как выполнен подбор ключевых слов и составлено семантическое ядро, добавляем столбец «Динамика запросов в целевых регионах» и выполняем поиск по уже отобранным запросам — это позволит увидеть активность запросов в разрезе месяц / ключевое слово.
В результате мы получаем ключевые слова с количеством запросов за каждый месяц:
Выгружаем данные в таблицу, в полученном отчете столбец «Локальные запросы за месяц (Украина)» – это запросы за текущий (или предыдущий месяц, если за этот еще не получено достаточно данных). В нашем примере – это запросы за апрель.
Проводим анализ ключевых слов и, находя ненужные или низкочастотные – удаляем их. Суммируем запросы по месяцам.
После этого мы получаем некий массив данных, который отображает сумму запросов по каждому месяцу (с января по декабрь). Теперь нам необходимо вычислить коэффициенты по каждому месяцу, чтобы построить график. Итак, за «1» берем месяц январь и делим сумму запросов по каждому месяцу на данные за январь — получаем коэффициенты, по которым строим график.
Проведем сравнение полученных графиков из Инструмента Подсказки Ключевых Слов и Google Trends:
Как видим – графики совпадают, что выглядит довольно убедительно.
Делая вывод об эффективности данных продуктов Google, не хотелось бы выделять какой-то один из них, они оба отлично себя показывают. Решение о том, каким именно лучше пользоваться, необходимо принимать в зависимости от ситуации. Если нужно на скорую руку, грубо, просто посмотреть активность тематики, то Google Trends как нельзя лучше подходит для этого. В случае, если нужен более детальный анализ активности – то лучше использовать Инструмент Подсказки Ключевых Слов AdWords.
Автор: Гирда Валерий,
специалист по контекстной рекламе агентства интернет-рекламы SeoMarket
