Содержание
На сегодняшний день о посадочных страницах не знает, наверное, только тот, кто совсем не пользуется сетью. За последние несколько лет в России этот маркетинговый инструмент превратился в один из ключевых в стратегии интернет-продвижения, и все компании, которых волнует вопрос собственного развития, уделяют самое пристальное внимание содержанию и оформлению своих лендингов.
Наши постоянные читатели прекрасно понимают, что нюансов оптимизации целевой страницы довольно много, и только по одной этой теме написано несколько книг и опубликовано около 100 постов в нашем блоге.
Когда потенциальные клиенты попадают на ваш оффер с блога, сайта, контекста или таргетинга, они, во-первых, ожидают увидеть ясный и четкий заголовок, который укажет им, что они на верном пути. Во-вторых, они стремятся как можно быстрее найти необходимую им информацию, и если вы облегчите им поиск, это благоприятно скажется на конвертации трафика. И, наконец, в-третьих, — вы должны доступно объяснить, что делать дальше. Большая красная CTA-кнопка в данном случае — это то, что доктор прописал.
Описанное выше — это стандарт. Шаг вправо, шаг влево — и вам грозит напрасный расход рекламного бюджета.
Чтобы узнать элементарные или базовые секреты успеха, мы обратили свой взгляд на группу товаров, которые всегда славились самыми красивыми лендингами. Это мобильные приложения. Они не нагружают читателя лишней информацией, кратко говорят ему, в чем суть предложения, показывают товар в действии и забрасывают призывами к действию.
1. Продемонстрируйте товар или услугу
Первое, что нужно сделать для повышения эффективности рекламной кампании — это выделить ресурс. Что это значит? Посетитель, попадая на ваш лендинг, должен сразу понимать, что он загрузил нужную страницу. Подумайте, каким образом баннер или другой вид интернет-рекламы активировал клик? Свяжите это впечатление с оформлением целевой страницы, с тем, что посетитель увидит сразу же, как только она загрузится. Помните правило точного вхождения?
Если аудитория в достаточной степени осведомлена о вашей компании, добавьте логотип, оформите дизайн в фирменных цветах бренда, а затем покажите свой товар или услугу.
taxibeat (Приложение для заказа такси)
judopay (Биллинг для мобильных сайтов)
2. Покажите свой продукт в действии
Одной из самых интересных особенностей посадочной страницы может оказаться ответ на вопрос «Как это работает?». Ведь людям важно не только «что» вы продаете», но и «как» этот продукт работает. Логично? Главное — изобразить это весело и интересно, и в этом случае посетители еще сильнее втянутся в общение с вашей компанией.
К примеру, вы можете разместить некое интерактивное приложение, некий аналог, демонстрирующий функции предлагаемой программы. Кроме этого, можете записать видео с увлекательным сюжетом. Пользователи безумно влюблены в видеоролики, потому как это самый простой и легкий способ получить требуемую информацию.
groopic (Организация групповых фото)
usepaddle (Платежная система)
3. Ничего лишнего
Расставлять приоритеты и выбирать главное — задача не из легких. Однако, если вы, как маркетолог не справитесь с этой задачей, как с ней справиться ваш потенциальный покупатель?
loudie (Узнайте о новых концертах и делитесь информацией с друзьями)
Здесь по-настоящему нет ничего лишнего, акценты расставлены четко, вы всегда поймете, что нужно делать дальше.
climagram (Прогноз погоды — новый формат)
Приложение climagram тоже делает ставку на минималистичный дизайн. Несмотря на то, что фоном тут идет полноцветное изображение, лендинг выглядит сфокусированным и понятным.
4. Эмоции продают
Бывалым продажникам хорошо известно, что на уровне эмоций гораздо легче склонить клиента к покупке. Рассуждая логически, потенциальный покупатель найдет массу отговорок и сомнений, но эмоционально он думает совершенно иначе. Поэтому немаловажным аспектом любой продающей страницы была, есть и будет ее эмоциональность, атмосфера.
Неважно, что вы продаете, эмоциональное обращение — это ключ к вашему успеху.
К примеру, картинки и фоновые изображения могут стать эмоциональными зацепками, которые и позволят убедить клиента в целесообразности конвертации. Вы можете изобразить фантазию пользователя, угадать его мечты, и тем самым заслужить его доверие. Не продавайте продукт — продавайте образ жизни! Продавайте эмоции!
Люди любят это.
human (Простой мотиватор здорового образа жизни)
Human — это приложение, которое помогает людям стать более здоровыми. Для этого достаточно гулять всего по 30 минут в день. А приложение просто производит обратный отсчет этих этого времени. Это удобно, и главное — полезно для здоровья. Дизайн целевой страницы как раз и проецирует это сообщение — «Живи здоровой и счастливой жизнью».
yidio (Удобный просмотр TV передач и фильмов)
Видео-приложение Yidio также обдает нас волной эмоций. На целевой странице — помимо небольшой сводки о программе — размещено огромное видео, настолько огромное, что его невозможно пропустить. Оно задорное и интересное, легко цепляет и конвертирует посетителя.
5. Руководите входящим трафиком
Разумеется, вам необходимо управлять приходящими на сайт людьми или, точнее, направлять их действия. Это важно потому, что в рамках рекламной кампании необходимо помочь пользователям получить нужную информацию и конвертировать их в лиды.
Убедитесь, что на целевой странице размещено достаточно указателей и подсказок! Если их будет явно не хватать, люди не будут думать и гадать. Они просто закроют вкладку браузера.
popapp (Дизайн)
flowerlyapp (Поздравления с днем Валентина)
Страница приложения Flowerly довольно насыщена в цветовом плане, но расположенная в правом нижнем углу CTA-кнопка четко выделяется и избавляет посетителя от необходимости думать, на что следует нажимать.
6. «Дайте потрогать»
Помимо подробных описаний и длительных демонстраций, вы можете сделать и кое-чтоболее смелое — позволить рядовым посетителям попробовать ваш продукт в действии, так сказать, «на зуб». Разумеется, не каждое программное решение можно «потрогать» посредством веб-интерфейса, однако, никто не налагает ограничений на ваши творческие способности.
Предланая пользователям немедленный тестинг, вы сразу решаете две задачи:
- Аудитория пробует продукт на вкус и примеряется к ощущениям. На этом этапе потенциальные клиенты могут решить, подходит ли им предложение. Плюс в том, что люди действительно вовлекаются в тестирование.
- Вы становитесь более открыты перед покупателями. Отдавая свои решения «на растерзание» заинтригованной публике, вы как будто говорите им, что вам нечего скрывать. В век повсеместного обмана люди ценят именно такие действия.
parkme (Интересные возможности парковки)
7. Обратите внимание на дизайн
Визуальное оформление лендинга оказывает сильное влияние на формирование первого впечатления, которое, в свою очередь уже формирует коэффициент конверсии. Позитивное отношение потребителей к вашему офферу — это основа бизнеса.
Качественно выполненное оформление также ассоциируется с высоком качеством предлагаемого продукта и претенциозности компании. Помимо этого, красивый дизайн вызывает у людей любопытство, и они с удовольствием начинают изучать ваш лендинг.
bikn (Никогде не теряйте свой iPhone)
statnutapp (Вся социальная статистика в одном месте)
8. Используйте анимацию
Последний в списке, но не по значению. Анимационные вставки помогут сделать вашу целевую страницу более интересной и однозначно привлекут внимание аудитории. Но, пожалуйста, не переусердствуйте. Анимации должны быть интересными и яркими, но не настолько, чтобы посетитель забыл о своей главной цели визита.
languagesapp (Переводчик)
Приложение Languages рассказывает о себе с помощью двух анимаций. Они взаимно дополняют друг друга и доносят основной посыл «быстрее скорости света».
JustLanded (Когда забирать друзей или членов семьи из аэропорта?)
Лендинг JustLanded приковывает к себе внимание двумя несложными анимациями, которые изображают движущиеся облака и летящий самолет. Таким образом, создается уникальная атмосфера, которая целиком и полностью соответствует офферу, а оранжевую CTA-кнопкууж точно никто не пропустит.
По материалам blog.usabilla.com
