Содержание
Надпись «Целясь, бей по скидкам: „Black Friday & Cyber Monday“ — не промахнись»
В США уже официально стартовал сезон скидок, который по традиции открывается после Дня благодарения в так называемую Черную пятницу (Black Friday), закладывая начало предпраздничным продажам не только в розничной сети, но и в online сегменте, запуская одновременно и механизм Киберпонедельников (Cyber Monday) — это название связано с рождественскими скидками, предоставляемыми в интернет-магазинах, начало которых условно приходится на первый после Черной пятницы понедельник.
В том, что покупатели будут активными не только в розничных, но и в online магазинах ни у кого сомнения и не вызывало. Но для большинства маркетологов в связи с данной темой интересен несколько другой вопрос: как и в чем именно выражалась рыночная активность крупных брендов за уже минувшие недели предпраздничных скидок.
В частности для читателей нашего блога, скорее всего, будет интересно узнать, как часто и в каком именно виде использовались лендинг пейдж для организации рекламных кампаний Киберпонедельников.
Немного тематической статистики
В таблице, размещенной ниже, приведены результаты одной статистической выборки:
Цифры, представленные выше, были получены путем исследования поисковой выдачи по запросам «Киберпонедельник» и «Черная Пятница» (Cyber Monday & Black Friday) в Google, Twitter и Facebook. Достаточно интересными оказались результаты анализа того, куда именно маркетологи приземляли рекламный трафик.
Оказалось, лишь 8 из 34 компаний использовали специальные лендинги, «заточенные» под предпраздничные скидочные распродажи.
Кроме того, из 34 компаний, 16 направляли трафик на свои корпоративные сайты, на которых, по крайней мере, присутствовали элементы продающего дизайна в виде баннеров или специальных заголовков, поощрявших к совершению покупок в рамках рождественских скидок.
10 из 34 компаний, ссылки на сайты которых были выданы на первых страницах результатов поисковой выдачи по запросам «Киберпонедельник» и «Черная Пятница», отсылали пользователей на обычные главные страницы, не содержавшие даже намека на возможность принять участие в распродаже.
Если сделанная выборка репрезентативна, то полученные результаты достаточно впечатляющие.
Имеется в виду, что почти 30% компаний, которые были проанализированы, не предприняли даже малейших усилий для того, чтобы предложить своим посетителям принять участие в распродаже товаров и услуг.
Ниже будут рассмотрены 6 примеров «скидочных» лендингов, тех маркетологов, которыевсе-таки больше думают о своей таргет-группе.
1. Autozone
Надпись в верхней части лендинга: «Все Продано! Не Пропустите Следующее Льготное Предложение, Следите За Счетчиком, Размещенным Ниже»
Это целевая страница проекта Autozone, занимающегося продажей автомобильных запчастей. Маркетологи настроили страницу таким образом, что в течение дня постоянно появлялись новые предложения в рамках распродажи. Счетчик на лендинге оповещал посетителей о том, когда будет доступен следующий льготный оффер.
Ну и, конечно, оповещения и скидки на конкретные товарные позиции вы можете получить подписавшись на рассылку магазина.
2. The New York Times
Это лендинг пейдж New York Times (источник трафика — баннер на корпоративном сайте компании), на которой предлагалось на льготных условиях оформить подписку на газету до 2 декабря с возможностью получить дополнительный подарок.
Как видите, тут нет ничего лишнего — все четко и по делу. Кажется удачным способ представления раздела часто задаваемых вопросов (FAQ):
- он помещен в левой части страницы;
- не занимает много места, но в должной мере привлекает внимание;
- для желающих ознакомиться с ним, достаточно один раз кликнуть на соответствующую кнопку.
Можно смело перенимать этот прием и тестировать его на своих лендингах.
Кроме того, бесспорное преимущество этой страницы состоит в том, что она остается очень простой вплоть до того момента, когда посетитель захочет получить больше информации. При первом посещении, читатель видит всего две опции «Заказать себе» (For myself) и «Подарить» (For a gift). После того как выбор сделан, выводятся дополнительные опции:
Это хороший пример того, как можно сфокусировать внимание пользователя лишь на одном действии, позволив осуществить соответствующий выбор. Как правило, предоставление слишком большого количества опций или вариантов выбора способствует существенному уменьшению конверсии и увеличению количества отказов.
Впрочем, все нуждается в тестировании, но, наверное, маркетологи New York Times об этом также знают. :)
3. ONE Medical Group
Стратегия: скидочный купон (источник трафика — Google Adwords и Twitter).
На очереди пример целевой страницы или, более точно, конверсионного пути медицинской тематики, где в рамках Киберпонедельника предлагается получить купон с 40% скидкой за возможность иметь полный доступ к услугам компании.
4. Sage
Стратегия: скидки (источник трафика — Google Adwords).
Иногда нет смысла изобретать велосипед: то есть, если компания уже имеет целевую страницу, которая была протестирована в других рекламных кампаниях и дает хорошую конверсию, возможно есть смысл, взяв ее за основу, внести небольшие изменения для подготовки «скидочного лендинга».
Похоже, именно так и поступили маркетологи Sage. Эта распродажная посадочная страница очень похожа на ту, что используется в течение года, т. е. более или менее стандартную. Были изменены лишь заголовки и фон.
Может быть, размещение таймера с обратным отсчетом поспособствовало бы еще большему увеличению коэффициента конверсии.
5. Vimeo
Стратегия: долой ограничения (источник трафика — Twitter)
Лендинг от брендового видеохостера Vimeo, с уникальной технологией лидогенерации, предлагающий предпраздничную скидку в 25% всем пользователям, которые не хотят быть ограниченными бесплатным перечнем возможностей видеосерфинга, но стремятся выгодно «подзаправиться» платными аккаунтами VimeoPlus и VimeoPro по льготной цене.
И хотя в красном секторе конкретно показано, что акция действует всего 1 день, хотелось бы узнать, как отразилось бы на конверсии размещение счетчика с обратным отчетом времени, тем более, что такое решение хорошо бы вписалось в общую киберстратегию посадочной страницы.
6. Молодые и беззаботные (Young and Reckless)
Стратегия: товарная страница или лендинг витринного типа (источник трафика — Twitter)
Эта целевая страница, наверное, будет интересна прежде всего, для тех маркетологов, чья работа тесно связана с интернет-магазинами.
Похоже, Young and Reckless — один из немногих e-commerce проектов, который в период с Черной пятницы и до Киберпонедельника старался эффективно использовать концепцию landing page в своем онлайн-магазине.
Несложно заметить, что дизайн этого товарного лендинга был специально разработан для акции предпраздничной распродажи: в нем нет навигационного меню — только необходимое без излишества; только то, что нужно для прямой продажи.
Заключение
Главный вывод, который можно сделать из прочитанного, состоит в том, что сезон предпраздничных распродаж — это время, когда стоит приложить дополнительные маркетинговые усилия, в том числе создавая соответствующие креативы и лендинги под собственные проекты и рекламные акции.
По материалам unbounce.com
