5 советов, как улучшить посадочную страницу

Посадочные или целевые страницы (landing page) являются основной и неоспоримой составляющей успешной стратегии входящего маркетинга (Inbound Marketing). Эти страницы — средоточие всех усилий по привлечению лидов. Именно поэтому для каждой новой кампании следует специально создавать отдельные целевые страницы. Ни в коем случае не следует вести посетителей на главную страницу, где человек гадает, куда ему идти и что делать дальше.

Как увеличить количество лидов на 55%? Для этого достаточно лишь увеличить количество посадочных страниц с 10 до 15. Этот факт подтвержден недавним исследованием 2012 Marketing Benchmarks Report.

Зависимость привлеченных лидов от количества  посадочных страниц очевидна: чем больше страниц — тем лучше. Но с другой стороны для того, чтобы целевая страница эффективно выполняла свои функции, она должна быть оформлена нужным образом.

1 Точно в цель!

Мало кто отличается длительной концентрацией внимания. Так почему бы не учитывать этот факт при создании целевой страницы? Онлайн-покупатели редко читают всё полотно информации, представленное на странице. Чаще всего они её быстро просматривают в поисках нужных данных.

Посадочная страница должна содержать только нужную и конкретную информацию, чтобы пользователь сразу нашел то, что ищет. Люди попадают на посадочную страницу не просто так, они преследую определенную цель. Убедитесь, что вы ясно и кратко сформулировали цель, подчеркнули важность и пользу своего продукта или услуги.

Не забудьте указать, как ваш продукт решит проблемы потенциального клиента. Используйте ясные заголовки и подзаголовки и не пренебрегайте маркированными списками для выделения ключевых особенностей продукта. Выделяя визуально важные характеристики и используя краткие, но четкие описания, вы попадете точно в цель!

2 Используйте контрастные цвета

Чтобы посетитель заполнил форму и кликнул на кнопку подтверждения, он должен без труда находить их на странице. Именно поэтому  использование дополнительных оттенков и контрастных цветов — хороший способ привлечь внимание посетителей к нужной информации.

Рассмотрим пример посадочной страницы HubSpot. На странице использованы голубой и белые оттенки, а кнопка подтверждения оформлена с использованием яркого розового оттенка. Благодаря этому кнопка выделяется и сразу же привлекает к себе внимание посетителей.

Автор: hubspot.com

3 Не забывайте про лого!

Помните, что пользователи, загружая контент или пользуясь вашими услугами, должны точно знать, где они находятся. Все посадочные страницы обязательно должны содержать лого компании. Как только вы определились с местоположением лого на странице, сохраняйте его одним и тем же для всех посадочных страниц. Будьте постоянны!

Не следует делать логотип центральным элементом страницы, но он должен быть заметен и напоминать о том, что пользователь находится на сайте вашей компании. Это особенно важно для пришедших из внешних небрендированных источников. Например из социальных сетей или органического поиска.

4 Избегайте визуального мусора!

Всегда найдутся те, кто считает размещение на целевой странице вычурных визуальных элементов потрясающей идеей. Но A/B тестирование показывает, что чрезмерное размещение изображений никоим образом не увеличивает конверсию. Более того, зачастую они отвлекают посетителей и скорее отпугивают их, а не привлекают.

Кроме того большое количество иллюстраций может увеличить время загрузки вашего сайта. По исследованиям the Aberdeen Group, задержка в одну секунду в загрузке страницы сокращает просмотры страницы на 11%, увеличивает количество недовольных пользователей на 16% и влечет за собой 7% потерю конверсий. Ужасно! Чтобы этого не допустить, упрощайте, упрощайте и ещё раз упрощайте вашу посадочную страницу. Убедитесь, что используемые  изображения способствуют, а не препятствуют выполнению целевого действия со стороны пользователей.

5 Добавьте социальной значимости

Пользователи станут больше доверять вам и вашему продукту/услуге, если вы разместите конкретные примеры и рекомендации. Добавьте социальной значимости своей целевой странице, это поможет значительно увеличить конверсии.

У Вас есть отзывы, которые Вы можете использовать? Разместите сообщения пользователей, которые воспользовались вашими услугами или продуктом и хорошо об этом отзываются. Используйте для этого рекомендации из социальных сетей — Twitter, Facebook, или любой другой социальной платформы.

Может у Вас есть данные о количестве воспользовавшихся конкретно этим предложением? Тогда разместите эту цифру на посадочной странице. (например, “уже более 2000 людей воспользовались нашим предложением”) Это также увеличивает социальную значимость!

И напоследок в качестве бонуса ещё один совет:

Будьте последовательны!

Для максимальных результатов проводите постоянное  A/B тестирование посадочных страниц. Не меняйте каждый раз страницы до неузнаваемости. Ваши пользователи будут благодарны за это постоянство, более того — это избавит их от раздражения, вызванного постоянными нововведениями. Это означает, что если Вы решили использовать различные целевые страницы, их необходимо протестировать и остановиться на той, которая лучше всего подходит для определенной целевой аудитории.

Ещё больше об интернет-маркетинге и веб-аналитике Вы можете узнать здесь.