Содержание
У Вас высокая конверсия карточки товара? Умеет ли она убеждать потенциального покупателя нажать на кнопку «Купить»? Дает ли она ему ощущение того, что он получает ценность в разы больше, чем предлагают конкуренты? Дает ли она все, что необходимо потенциальному клиенту, для ощущения уверенности в правильном выборе?
Ответы на эти и другие вопросы должна давать карточка товара. Находясь на ней, потенциальный покупатель должен понять, что, если он не купить здесь и сейчас, он упустит возможность, которой больше не будет. Это очень важно.
Далее я поделюсь с Вами быстрыми способами увеличения конверсии карточек товара Вашего интернет-магазина, внедрив которые, Вы получите результат.
Способ 1. Удаление левого сайдбара и всего лишнего
Самое простое, что можно сделать – это удалить все, не относящееся к товару, который смотрит потенциальный покупатель. Ведь, развернутое большое меню в сайдбаре, баннеры и прочее – отвлекают его внимание, он теряет концентрацию и уходит туда, куда ему вдруг захотелось.
Уйдя, вряд ли он вернется, т.к. товар надо еще найти. Да и велика вероятность того, что он забудет, что искал и, возможно, готов был купить до ухода.
Всю необходимую для принятия решения информацию необходимо дать в контентной области карточки товара. Информацию по доставке, оплате, например, можно вывести в красивом поп-апе. Характеристики, описания и прочее можно поместить в ТАБы.
Сделайте и посмотрите на результат!
Способ 2. Скажите, почему должны покупать У ВАС!
Разместите информацию с вескими доводами в пользу того, что покупать надо У ВАС на видном месте, чтобы потенциальный клиент с ними мог ознакомиться и поверить Вам. Соответственно, Ваши доводы должны быть убедительными.
Если Вы не знаете, какие у Вас есть преимущества, чем Вы отличаетесь от конкурентов… Если Вы думаете, что Вы ничем не отличаетесь от других, то… Вы глубоко ошибаетесь.
Перечислите все, что Вы делаете для клиента, что Вы ему даете, какую ценность. И посмотрите – говорят ли об этом Ваши конкуренты? Скорее всего – об этом никто не пишет на сайте.
То, что у Вас получилось, приведите в приемлемый вид и разместите на видном месте карточки товара.
Способ 3. Используйте собственные фото товара
Вы, наверняка, об этом слышали и не раз. Однако – что изменилось? Если у Вас до сих пор фото товаров такие же, как и у Ваших конкурентов, то прямо сейчас удалите их и начните переснимать. Для этого вполне достаточно обычной мыльницы с хорошим качеством снимков, приличного фона (в зависимости от товара он может быть разный) и человека, кто уделит этому какое-то время.
Начните снимать с самых популярных и продаваемых товаров. Далее двигайтесь к остальным.
Снимайте в разных ракурсах, не пренебрегайте крупными планами. Подумайте, что хотели бы видеть пользователи на фото, что важно им для принятия решения. Это откроет Вам глаза и поможет подготовить полноценный фотоматериал.
Потратив несколько целых рабочих дней на съемку товара, Вам это слихвой окупится.
Способ 4. Превратите тех.характеристики в описание выгод для клиента
Что обычно мы видим на карточке товара? Описание с сайта производителя и технические характеристики, которые в большинстве своем ни о чем не говорят обычному покупателю.
Вам необходимо искоренить эту дурную прижившуюся практику и сделать так, чтобы посетитель увидел выгоды для себя и понял, что это то, что ему нужно.
Как это сделать? Давайте я покажу Вам на примере – Вы утепляете балкон, Вы уже сделали теплое остекление, утеплили стены, потолок. Остался пол – теплый пол. Вы набираете в поисковике «теплый пол на балконе 3 кв.м.». В выдаче сайты, где очень тяжело выбрать решение для себя. Маты, кабели, в стяжку, под плиточный клей и т.д.
Море характеристик, по которым абсолютно непонятно, что подходит именно для нашей ситуации! И представьте, что Вы попадаете на страницу карточку товара для балкона вашей площади, где есть готовые комплекты с возможностью выбора терморегулятора теплого пола, сразу видна цена, гарантии и все, что Вам необходимо для принятия решения.
Велика вероятность, что Вы сразу купите! Т.к. нигде до этого не встретили решения своей проблемы. А тут все расписано, преподнесено на блюдечке с голубой каемочкой.
Способ 5. Разместите самую важную информацию на первом экране
Если перейдя на карточку товара человек не увидит необходимой для себя информации – названия, фото, цены, кнопки «Купить», информации по доставке и оплате, гарантии, то вероятность, что он долистает донизу снижается.
Вся необходимая информация должна быть на первом окне. Поэтому обязательно поработайте над компоновкой блоков на карточке товара.
Что ж, пора действовать.
Задание – сделайте Прямо Сейчас!
- Удалите левый сайдбар и все отвлекающие элементы, не относящиеся к товару.
- Напишите, почему должны покупать У ВАС!
- Перефоткайте свой товар и выложите эти фото на свой сайт.
- Превратите тех.характеристики в описание выгод для клиента.
- Перекомпонуйте карточку товара так, чтобы вся самая важная информация была на первом экране.
