Ваш интернет-магазин «лёгкий на подъём»?

Какую скорость увеличения конверсии выбираете вы?

Чтобы увеличивать объём продаж в интернет-магазине нужно постоянно держать руку на пульсе новинок в продвижении и рекламировании товаров:

  • Изучать и внедрять новые инструменты маркетинга, например, допродажи (UpSell,CrossSell)
  • вводить дополнительные гарантийные обязательства
  • перестроить дизайн интернет-магазина из классического в адаптивный
  • использовать различные виды продвижения
  • и т.д.

Любое из внедрений требует:

  • изменений и перестройки налаженной структуры
  • технической части
  • возможно даже, деятельности всей организации интернет-магазина

Но сделать это крайне необходимо

Иначе, это сделают ваши онкуренты.

Если вы внедряете новую систему увеличения продаж, то необходимо будет действовать одним из двух способов:

  • лояльным – вводить новшества по каждому пункту перестройки постепенно, не внедряя весь комплекс изменений
  • революционным – ввести изменения сразу по всем позициям

Скорость внедрения любых новшеств зависит от ваших целей и от конкретно каждого интернет-магазина. Ничего не менять, это значит упустить возможность развить свой бизнес вообще.

 

Варианты внедрения изменений в работу интернет-магазина

Лояльный

Допустим, вы запланировали внести ряд изменений в работу магазина. И у вас есть готовый план действий.

В этом варианте вы поступаете следующим образом:

  • сначала делаете замеры текущих параметров
  • потом вносите свое первое изменение
  • ждете какое-то время результат от этого изменения

Например, вы внедрили комплект изменений на карточке одного товара. После этого собираете данныеза неделю.

Для достоверности даже лучше сделать такую выборку:

  • замеры за неделю до внесения изменения
  • замеры за неделю после внесения этого изменения

и уже по этим данным делаете сравнения: что было до и что стало после. Тогда уже можно судить, есть эффект или его нет.

И дальше так же идёте по всем пунктами вашего плана изменений.

Революционный

Быстрый путь внесения изменений.

В этом случае:

  • Ваш первый шаг не меняется, вы точно так же, как в первом варианте, делаете замеры.
  • Потом внедряете ряд правок, но не один комплект изменений, а вносите весь комплекс изменений. Это могут быть:сопутствующие товары, какие-то продающие фишки и так далее.

Получается, что у вас будет внедрено одновременно много новшеств.

Далее, через какое-то время, снова делаете замеры и анализируете, какие у вас получились результаты.

Какой вариант выбрать

Плюсы и минусы есть у обоих вариантов.

Революционный путь хорош, когда сайт совсем «мертвый». Этот путь  нужно использовать, когда трафик на сайте приличный, но конверсия вялая.

И еще быстрый путь идеален, когда вы переделываете свой сайт полностью. Вы сразу внедряете на сайт очень много всяких «примочек», которые заведомо должны увеличить продажи, например вы меняете дизайн на адаптивный и вносите систему допродаж.В этом случае будут положительные результаты.

При внедрении медленной перестройки скорее хорошо тестировать нововведения, когда большой трафик и высокий уровень конверсии. То есть когда интернет-магазин работает на полную мощность и менять что-либо кардинально, не имеет смысла.