Кейс. Продажи ПО для SEO используя крауд-маркетинг

В рамках ютуб-канала webpromoexperts мы записали наш кейс о продвижении ПО.

Сегодня я хочу вам показать и рассказать небольшой кейс по крауд-маркетингу в нише программного обеспечения для SEO. Мы его делали совместно с Анной Ященко — это достаточно известный SEO-специалист с 15-ти летним стажем, которая, в основном, известна по своему продукту ТОП база, предназначенного для различной работы с интернет-площадками. Также Анна является реселлером известных seo-программ. Мы договорились с Анной о том, что она предоставит нам данные после определенного периода работы над проектом.

Давайте посмотрим, что мы делали и какой результат получили.

Вводные данные

Сначала нам необходимо рассмотреть с вами вводные данные, в каком состоянии нам достался проект и какие шаги нужно было сделать, чтобы улучшить имеющиеся результаты. В принципе, сайт Анны очень стабильно находится в ТОПе по нужным ключевым запросам и имеет стабильные пассивные продажи. Но Анна отсутствовала два месяца, над сайтом не велась активная работа и была определенная просадка, продажи просели также в два раза. Поэтому у нас был удачный период времени для начала работ, чтобы снять результаты именно нашей деятельности, так как в это время на сайте не велись никакие другие сторонние процессы.

Поэтому здесь решается проблема того, что результаты крауд-маркетинга достаточно тяжело отследить. Но в данном случае у нас есть все предпосылки для того, чтобы сказать, что наша работа дала результат и понять почему.

Шаг №1. Определение аудитории

Давайте посмотрим, что мы делали. Так как у нас была ниша программного обеспечения в нише SEO, соответственно, мы взаимодействовали с ресурсами:

  • связанные с интернет-маркетингом в целом;
  • конкретно с площадками SEO-направления;
  • смежные тематики.

Интересы аудитории:

  • бесплатная и самостоятельная раскрутка сайтов;
  • экономное продвижение сайтов;
  • альтернатива seo-компаниям.

Это важно для понимания того, как взаимодействовать с аудиторией и какие триггеры использовать при общении.

Шаг №2. Создание аккаунтов и развитие

Далее создали аккаунты:

  • с разными именами; 
  • разным наполнением профиля;
    • разные аватары;
    • разная информация о возрасте;
    • место проживания;
    • и т.д.
  • заполняем подпись;
  • добавляем описание профиля и другой контент.

Необходимо это делать, чтобы показать, что профиль живой, что с него общаются, что он не просто профиль-однодневка, который будет заброшен после получения ссылки.

Следующий этап — развитие профилей. Мы писали с них сообщения.

Очень важно писать сообщения именно в околотематических обсуждениях. Вы не просто ходите на форумах в очень популярные рубрики, такие как, допустим, «курилка», либо «барахолка», где люди общаются на разные темы. Этого делать не нужно, рекомендуем общаться именно в профильных темах, где вы можете продемонстрировать свою экспертизу и показать ценность. Далее, когда вы уже начинаете конкретно указывать информацию о необходимом нам продукте, то люди уже с большим доверием относятся к вам.

Шаг №3. Написание постов

Эти сообщения нужно писать не в один день, а распределять на определенный промежуток времени — это важно.

Пример

<xrumer1

Часть запросов сохранили позиции, либо имела место небольшая просадка, но в основном, был рост вверх — на одну-две позиции в ТОП. Переместиться с ТОП-3 в ТОП-1 — это достаточно существенно.

Поэтому используйте крауд-маркетинг, подходите с умом, подходите к задаче «не просто поставить ссылку и получить SEO-ссылку» — ни в коем случае не руководствуйтесь SEO-критериями.

Руководствуйтесь только тем, чтобы привлечь посетителей и дать им знания о вашем продукте, а далее они уже самостоятельно смогут принять решение. Если продукт действительно качественный и хороший, то у вас не будет никаких проблем с тем, чтобы конвертировать их либо в клиента, либо в посетителя.