По мере того, как традиционный маркетинг сдает позиции входящему маркетингу, успех в бизнесе все больше зависит от успешности контента, который используется для продвижения бренда онлайн и оффлайн.
Цель входящего маркетинга состоит в привлечении потенциальных пользователей, клиентов и т.д. без внесения существенных изменений в их жизнь. Более того, входящий маркетинг основан на «инстинкте покупателя»: человек должен купить, не задумываясь о качестве товара, его нужности/ненужности и т.п. Входящий маркетинг и контент маркетинг совместимы: первый предлагает эффективную стратегию продвижения товаров и услуг, второй создает ссылочную базу и привлекает клиентов.
Уроки контент маркетинга
Помогайте другим пользователям. При создании контента, задумайтесь, как он может помочь потенциальным читателям и клиентам. Не создавайте сугубо рекламные статьи о том, как хорошо купить ваш товар и т.п., а пишите полезные и информативные статьи.
Форумы являются отличной площадкой для помощи потенциальным клиентам. Согласитесь, что пользователи относятся к контенту сайтов подозрительно, так как понимают, что сайт не может себя не рекламировать. Форумы – другое дело. Совет: избегайте спама и не навязывайте свои услуги. Придерживайтесь следующих правил для достижения успеха:
- Найдите подходящий вопрос, выберите свою статью с ответом, но перед тем, как скинуть ссылку, убедитесь, что пользователь запрашивает помощь с релевантного сайта.
- Если да, предложите пользователю посетить ваш сайт (или отправьте ссылку). Если контент будет полезным, пользователь несомненно им поделится.
- Продолжайте мониторинг цепочки вопросов. Если контент кому-то помог, и пользователь пишет об этом, свяжитесь с ним и предложите перейти по ряду возможно полезных ссылок (или же разместите ссылки в комментариях).
Запомните, что вы не должны закидывать форум ссылками, а предлагать решения реальных проблем с помощью вашего контента. Совет: кроме форумов вы можете использовать сайты типа «вопрос/ответ», Quora, Ask и т.д.
Отвечайте на вопросы
Многие пользователи идут в сеть за советом, и ваша задача дать ответы на их вопросы, научить их чему-то и т.д. Контент маркетинг должен создавать информативный и полезный контент в разных формах – от видео до инфографики, от подробных статей до презентаций. Чем информативнее ваш контент, тем больше пользователей он привлечет, тем больше людей смогут доверять вам и вашему сайту. Люди ценят качество и обязательно поделятся полезным контентом.
Когда контент действительно успешен, большая часть обратных ссылок поступает из той же самой ниши и, тем самым, добавляют контенту еще больше «веса». Форумы – отличная площадка для распространения контента.
