Длинный хвост, или 5 способов собрать эффективные слова для контекстной рекламы

Длинный хвост, или 5 способов собрать эффективные слова для контекстной рекламы

Источник изображения

При работе с целевыми страницами более 70% трафика приходится на контекстную рекламу, а эффективность контекстной рекламы начинается с подбора ключевых слов. Казалось бы все просто: больше ключевых слов – больше трафика. Но на деле оказывается, что не весь трафик одинаково полезен и эффективен.

Для отслеживания эффективности PPC-трафика в LPgenerator предусмотрен конструктор UTM-меток, позволяющий оценить конверсию по каждому ключевому слову. На сайте отслеживать эффективность ключевых слов контекста можно с помощью Яндекс.Метрики или Google Analytics.

Длинный хвост, или 5 способов собрать эффективные слова для контекстной рекламы

Трафик с разных ключевых слов даже в рамках одной кампании дает различную конверсию и стоимость (CPC, cost per click), поэтому обращать внимание стоит на конечную стоимость лида/регистрации (CPL, cost per lead).

Немного математики:

  • есть ключевые слова A и B
  • стоимость клика со слова A – 1$;
  • стоимость клика со слова B – 0.3$;
  • конверсия с трафика A – 25%;
  • конверсия с трафика B – 10%.

На выходе получаем стоимость лидов:

  • С ключевого слова A – 4$/лид;
  • С B – 3$/лид.

Таким образом, канал с меньшим коэффициентом конверсии в перерасчете на стоимость лида может оказаться более эффективным. С показателями эффективности разобрались, теперь переходим к подбору ключевых слов.

«Длинный хвост»

Термин «длинный хвост» ввел в обращение главный редактор Wired Крис Андерсон. Концепция хвоста: в наиболее точных и длинных поисковых запросах содержится большая часть трафика, который, как правило, лучше конвертируется. То есть для получения эффективной рекламной кампании с большим количеством трафика и приемлемой стоимостью лида необходимо собирать максимальное количество точных ключевых запросов и тестировать их на стоимость лида.

Длинный хвост, или 5 способов собрать эффективные слова для контекстной рекламы

5 способов собрать больше ключевых слов

Способ 1. Используем подсказки поисковой строки

Длинный хвост, или 5 способов собрать эффективные слова для контекстной рекламы

Способ 2. Что также ищут

Этот блок располагается под поисковой выдачей внизу страницы.

Длинный хвост, или 5 способов собрать эффективные слова для контекстной рекламы

Добираем с него подходящие ключевики (keywords).

Способ 3. Словарь синонимов

Заходим на slovari.yandex.ru и проверяем наши слова на наличие синонимов.

Также не стоит забывать про всевозможную профессиональную терминологию в вашей сфере деятельности. Возможно, что именно по этим словам вас пытаются найти.

Способ 4. Google Trends

Помимо понимания развития тренда, мы также можем отследить сопутствующие ключевые слова.

Длинный хвост, или 5 способов собрать эффективные слова для контекстной рекламы

Способ 5. Yandex Wordstat

Yandex Wordstat – известный многим инструмент Yandex, позволяющий подбирать запросы и оценивать количество показов; особенное внимание стоит обратить на правый столбец.

Длинный хвост, или 5 способов собрать эффективные слова для контекстной рекламы

Разумеется, не стоит забывать про свою фантазию и творческое начало. Но помните, что любой креатив должен пройти испытания сплит-тестированием.

Высоких вам конверсий!